外贸业务员

找客户的招数可谓数不胜数，个人也有个人的心得和体会，如何免费利用互联网找客户做外贸的方法也很多，现在我谈一下我的经验

一、参加展览会

这是迄今为止比较有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。

参加展览会的作用有：

1。帮助企业迅速打开市场；

2。帮助企业迅速了解行业市场的动态；

3。帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。...

现在做外贸不能直接去拜访客户，给客户打电话又显得不太现实，所以互联网成了和客户联系最便捷的工具。现在谈一下，我免费利用互联网的一些经验。

 

⑴、从海外大型专业展会寻找客户

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最...

刚毕业的新手怎么样搞好外贸。这个问题是个老生常谈的问题，但是到现在谁也无法说明白。对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，笔者认为最重要的有以下几点：

1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；

2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解...

也许是天意的安排，让我无意中一脚踏入电子商务领域，看到以互联网为主要模式的中国电子商务在逐渐繁盛，的确让我这个电子商务人感觉欣慰。

95年之前，电子商务还没有进入中国企业的日程之上，海外也就是台湾的www.ttnet.net 和香港的环球走的比较靠前。后来，中国企业逐渐习惯用网络进行行销，中国的电子商务也经历了从无到有、从弱小到强大的过程。

网络b2b虽然提高了中国企业在海外的知名度，但是电子商务的弊病也充分暴露出来：

过...